美妆赛道回暖，又一本土品牌林清轩拟赴港上市

新一轮美妆行业上市潮正在涌动(yǒngdòng)。 上海林清轩(línqīngxuān)生物科技股份(kējìgǔfèn)有限公司（以下简称“林清轩”）近日向港交所递表，拟在港股主板上市。 据公司招股书，2022年(nián)-2024年，公司总收入分别(fēnbié)为(wèi)人民币6.91亿元、8.05亿元和12.1亿元，复合年增长率达32.3%。2024年，公司净利润为人民币1.87亿元。 和近年来发展起来的本土美妆(měizhuāng)公司一样，聚焦大单品也是(shì)林清轩崛起的主要原因。2003年，林清轩创始人孙来春(chūn)成立品牌，到了2016年又(yòu)以山茶花精华油为主打(dǎ)单品，来推动品牌升级。2024年，国内面部精华油市场规模达53亿元，过去五年复合年增长率42.8%。招股书显示，林清轩的精华油品类销售占比高达37%。 相较于其他国产品牌重押线(zhòngyāxiàn)上，林清轩在线下还是有(yǒu)大量生意。按照招股(zhāogǔ)说明书，截至2024年底，林清轩在全国有506家门店(méndiàn)，超过95%门店位于购物商场，其中直营店324家，联营或加盟店160多家。 虽然2024年，林清轩(línqīngxuān)线上渠道销售占比升至59.1%，但(dàn)招股书中，林清轩仍将线下渠道战略(zhànlüè)扩张(kuòzhāng)定义为品牌发展基石，有三方面原因。其一，线下渠道是消费者直接参与的(de)重要接触点，使品牌能够培育真实的客户关系并增强品牌信任。其二，林清轩大多数门店处于战略性位置，设立在(zài)商业繁华(fánhuá)的高端购物商场内，有助于提升品牌认知度并巩固高端市场定位。其三，通过在若干门店提供店内体验式护肤服务提升客户体验，同时直接展示产品功效。 此外，为触达更多消费者，林清轩于2024年布局cs渠道，目前已拓展50余家代理商(dàilǐshāng)，覆盖(fùgài)近4000家化妆品门店。 记者注意到，本土美妆公司今年在资本市场备受热捧。8年5战IPO后，毛戈平(máogēpíng)(máogēpíng)（01318.HK）于2024年底成功(chénggōng)上市，当日(dāngrì)发行价为29.80港元/股，上市第一天开盘价冲到47.65港元，大涨60%。此后，毛戈平股价持续(chíxù)走高，目前较发行价已经上涨超过250%，跻身港股新消费领域的明星股。 这也让众多国货美妆企业(qǐyè)“坐不住”，纷纷开启自己的上市规划。 前不久，四川成都的东方(dōngfāng)妍美(měi)(成都)生物技术股份有限公司向港交所递交招股书，拟香港主板上市。根据招股书，2023年及(jí)2024年，东方妍美收入分别为(wèi)1288.2万元和1452.0万元，2024年收入增速(zēngsù)为12.7%。值得关注的是，该企业目前还处于负毛利、亏损状态之中，2024年末(niánmò)公司资产负债率甚至达到123%。 再往前，今年(jīnnián)3月，广州本土护肤品牌谷雨(gǔyǔ)主体企业谷雨生物科技集团股份有限公司与中信(zhōngxìn)建投签署上市(shàngshì)辅导协议，并于(bìngyú)3月31日向广东证监局提交了上市辅导备案报告。2021年至2023年，谷雨销售额分别为10亿元、22亿元和35亿元。近期，谷雨联合(liánhé)创始人林雨汀透露，公司2024年GMV突破50亿元，财务营收(yíngshōu)约40亿元，同比增长超40%。其中线上渠道占比达93%，线下占比7%。 相较之下，去年毛戈平的营业收入38.85亿元(yìyuán)。 (本文来自第一(dìyī)财经)